Esimene 1 töötajaga miljardiäri: tehisintellekt tegi selle reaalsuseks

Kas üks inimene suudab tehisintellekti abil ehitada miljardiettevõtte? Matthew Gallagher tegi seda. Ta lõi oma Los Angelese kodust tervishoiuettevõtte Medvi, mis teenis esimesel aastal 401 miljonit dollarit käivet ja 65 miljonit kasumit. Stardikapital oli 20 000 dollarit ja peamised tööriistad olid AI-põhised. Ühtegi arendajat ega suurt meeskonda ei palganud ta kunagi.

Kes on Matthew Gallagher?

Gallagher kasvas üles tagasihoidlikes oludes ning õppis programmeerimist iseseisvalt, kasutades onu kingitud sülearvutit. Enne Medvi loomist juhtis ta kellade tellimusklubi Watch Gang. Ettevõte kasvas 60 töötajani, kuid kasumini ei jõudnud ning lõpuks pankrotistus.

Ta ebaõnnestus suure meeskonnaga. Seejärel ehitas peaaegu üksinda üles miljardiäri.

Mida Medvi teeb?

Medvi müüb interneti kaudu kaalulangusravimeid. Tegemist on GLP-1 preparaatidega, mille toimeained on samad mis tuntud ravimites nagu Wegovy, Ozempic ja Mounjaro. Erinevus seisneb selles, et ravimid valmistatakse litsentseeritud apteekides ja nende hind on märgatavalt madalam, alates 179 dollarist kuus.

Protsess on lihtne: klient täidab veebis küsimustiku, arst vaatab selle üle, kirjutab retsepti ja ravim saadetakse koju.

See ei ole klassikaline AI-ettevõte. See on tervishoiuettevõte, mida juhitakse tehisintellekti abil.

Kuidas üks inimene seda juhib?

Gallagher ei palganud arendajaid ega suurt meeskonda. Ta lõi süsteemi, kus AI ja partnerid teevad suurema osa tööst.

Tehisintellekt vastutab koodi kirjutamise, reklaamide loomise, klienditeeninduse ja ärianalüütika eest. Tööriistadena kasutatakse muu hulgas ChatGPT-d, Claude'i, Groki, Midjourneyd, Runwayd ja ElevenLabsi. Facebookis jookseb korraga üle 5000 reklaami.

Partnerid tegelevad arstide litsentsimise ja retseptidega, ravimite tootmise ning logistikaga.

Gallagher ise keskendub turundusele ja ärijuhtimisele. Ülejäänu on automatiseeritud või delegeeritud.

Numbrid räägivad enda eest

Esimesel kuul oli Medvil 300 klienti, teisel juba 1300. Aasta lõpuks 250 000. Praeguseks teenindab ettevõte üle poole miljoni patsiendi ning teenib enam kui 3 miljonit dollarit päevas.

Võrdluseks: Hims & Hers teenis 2025. aastal 2,35 miljardit dollarit, kuid neil on üle 2400 töötaja ja kasumimarginaal 5,5%. Medvi marginaal on 16,2% ja tulu töötaja kohta kordades suurem.

Kui Hims ehitas oma infrastruktuuri aastaid, siis Gallagher kasutab partnerite lahendusi ja maksab teenusepõhiselt.

Altmani ennustus läks täide

2023. aastal ütles OpenAI juht Sam Altman, et peagi tekib esimene ühe inimese miljardi dollari ettevõte ning see saab võimalikuks tänu tehisintellektile.

Poolteist aastat hiljem kommenteeris ta Medvi näidet sõnadega, et tundub nagu oleks ta selle kihlveo võitnud.

Investor Kobie Fuller lisas, et tegemist on küll äärmusliku näitega, kuid kindlasti mitte viimasega.

Kõik ei ole siiski probleemivaba

Kiire kasvuga kaasnesid ka probleemid.

AI-põhine klienditeenindus lubas vahel hindu ja tooteid, mida tegelikult ei eksisteerinud. Gallagher pidi need tellimused siiski täitma.

FDA saatis ettevõttele hoiatuskirja, kuna veebis jäi mulje, et nende ravimid on samaväärselt heaks kiidetud nagu tuntud brändid, mis tegelikult ei vasta tõele.

Lisaks avastati turvanõrkus, mille kaudu pääses ligi patsientide andmetele. Lekke ulatus võis puudutada sadu tuhandeid inimesi.

Reklaamides kasutati ka väljamõeldud arste, mis tekitas lisaküsimusi usaldusväärsuse kohta.

Suurim risk on regulatsioon

Medvi ärimudel põhineb USA seadusel, mis lubab ravimipuuduse korral toota odavamaid alternatiive. Kuid semaglutiidi puudus kuulutati juba 2025. aastal lõppenuks ning seadusandjad arutavad piirangute karmistamist.

Kui regulatsioon muutub, võib kogu ärimudel kiiresti kaduda.

Medvi pole erand

Medvi on kõige äärmuslikum näide, aga mitte ainus. Väikesed tiimid teenivad AI abil summasid, mis varem eeldasid sadu töötajaid.

• Midjourney teenib umbes 200 miljonit dollarit 11 inimesega
• Cursor jõudis 100 miljonini vähem kui 20 töötajaga
• Bolt.new kasvatas 20 miljonit käivet 15 inimesega vaid kahe kuuga

Forbes'i andmetel teenivad AI abil juhitud ettevõtted keskmiselt 2 kuni 4 miljonit dollarit töötaja kohta. Traditsioonilistes tarkvarafirmades jääb see umbes 300 000 juurde.

Mis edasi?

Gallagher jätkab laienemist. Veebruaris käivitas ta meeste tervise suuna, mis tõi esimesel kuul 50 000 klienti. Märtsis lisandus toitlustus. Plaanis on ka naiste tervis, juuksehooldus ja nahahooldus.

Kõik investeeringud tehakse ettevõtte enda kasumist.

Kokkuvõte

New York Times kirjeldas Medvit kui "väga efektiivset ja veidi üksildast".

See on küll äärmuslik näide, kuid suund on selge. Tehisintellekt võimaldab väikestel tiimidel saavutada tulemusi, milleks varem oli vaja sadu inimesi.

See kehtib ka Eestis. Mitte iga ettevõte ei pea sihtima miljardit, kuid iga ettevõte võiks küsida: kas me kasutame oma inimeste aega maksimaalselt targalt?

Kui tahad teada, kust alustada, võta ühendust.